汽車線束熱縮管應用市場前景概述

熱縮管在汽車線束上的應用是來自國外技術，主要應用在各類電纜線束聯結，起到絕緣保護，密封作用。由于汽車行業專業化、集中度較高，進入門檻較高，汽車整車的產品零部件認證等限制，國內廠商能生產滿足汽車需求熱縮管的不多。汽車行業熱縮管市場一直被國外一線品牌搶占，為此東莞云林持續加大新產品研發投入，尤其是汽車行業用熱縮管的研發。東莞云林主要生產交聯聚烯類熱縮管：PVDF熱縮管，PTFE熱縮管，VITON熱縮管；中低壓電纜附件，主要應用在電纜線束的聯結及電氣保護上，尤其在汽車的電纜線束上需要數量眾多的熱縮管進行聯結和電氣及防水保護。

熱縮套管是一種輻照交聯的聚烴材質熱收縮套管，也有叫做EVA材質的。它具有柔軟有彈性，密封、阻燃、絕緣、耐溫性能，受熱會收縮，廣泛應用于各種線束、焊點、電感的絕緣密封保護，金屬管、棒的防銹、防蝕。常用在電線接頭上，選合適的熱縮管，套在電線接頭上，用熱風槍加熱，熱縮管收縮，就把接頭套牢了。它的生產制作工藝有其十分特殊的地方，生產中高分子材料隨著溫度由低到高要經歷玻璃態和高彈態，玻璃態時性能接近塑料，高彈態時性能接近橡膠。熱縮管所用材料在室溫下是玻璃態，加熱后變成高彈態。其中特別關鍵的一環是輻照，是指通過電子加速器的放射源輻照打斷高分子的線狀結構，使之成為網狀結構，同時具有結構記憶功能，目前國內熱縮管品質與國外的差距除了原料配方以外主要體現在輻照的控制上。
另外按照產品是否含膠分為單壁管和雙壁管，單壁管一般起到連接絕緣保護上，價格比較低，國內廠家在這類產品上技術已經十分成熟；雙壁管由于含膠除了以上特點外，還有密封的功能，由于膠的劑量和膠粘度的控制需要大量的實驗數據檢驗，對廠家的技術要求比較高。在汽車線束中大量應用的是雙壁管，因為汽車的防水性要求是非常高的。

除了此特點外，汽車線束熱縮管對于整體性能也高于普通行業要求，比如防老化、硬度、柔性等等，同時由于是橡膠產品，熱縮管必須具有環保ROHS認證，有些特性只有在實際應用中才能看出具體差別。

中國汽車市場經過兩輪快速增長之后，2019年進入緩慢平穩增長階段，隨著世界疫情曝發對世界經濟的影響，人們出行需求減少，汽車需求也有所下降。汽車行業對熱縮管的需求也有降低，熱縮管廠家競爭壓力增大。如何搶占有限的市場空間，成為汽車線束熱縮管供應商亟待解決的問題。

營銷方面加大營銷隊伍的投入，加強營銷隊伍的培訓，擴大網絡營銷推廣力度，是很多熱縮管制造廠商的選擇。重要的還是需要不斷的研發新產品，提高產品質量，加大產品競爭力，才能更有效的搶占市場。

作為汽車配件廠商來說，購買產品都是比較成熟和理智，企業常見的購買標準有以下三個特點：
1）質量第一：作為汽車零配件廠商一般都有一套成熟的質量管理體系，所以原料購買都是需要依據這一套質量標準。而汽車線束熱縮管的質量也決定這汽車線束聯接、絕緣保護方面的質量，汽車線束是汽車的神經脈絡，它的好壞直接影響著汽車整車質量，所以汽車線束熱縮管的質量是十分重要的。
2）價格第二：在保證質量的前提下，產品購買往往會趨向于購買價格較便宜的產品，這也是最常見的購買行為，尤其在當前汽車增速放緩，而汽車價格競爭日趨激烈，汽車銷售利潤越來越薄的時代，每個企業都會有一套成本降低的計劃。
3）服務保證：現在的企業在購買產品越來越注重服務的質量，比如交期十分及時，不論是汽車線束廠商，還是汽車線束熱縮管廠商，都是屬于汽車的原料采購，都具有極強的計劃性。同時交貨的數量準確性，技術指導，問題反饋解決能力等等，都是客戶十分看重的方面。

建立穩定的銷售團隊
熱縮管的銷售是以技術溝通為先導的，熱縮管從與客戶的接觸開始到簽訂事實合同不但需要一個較長的過程，而且客戶內部參與的部門眾多，尤其重要的是銷售人員往往先要和客戶的技術人員、質量工程師進行充分的溝通，信息交流并取得認可后方可進入與采購部門的價格談判。因此，銷售人員首先必須是熱縮管產品的行家方能與客戶進行深入接觸，否則前期的銷售活動將會進展十分緩慢，甚至導致計劃失敗。而當G-APEX公司以行業方案提供者的身份出現在客戶面前時，銷售人員則應是應用工程師，他們應該對客戶生產的產品十分熟悉，同時還應了解產品的生產工藝、發展趨勢、技術難點等 ，這樣可以知道客戶的真正需求并能與客戶技術開發部之間產生共鳴，最后不論從感情角度還是產品技術角度都將為銷售活動起非常積極的作用。以上要求就決定了一個銷售人員的成長往往需要幾年時間，所以一個穩定的銷售團隊也是十分重要的。

汽車行業客戶在選擇供應商時必定會按照TS16949質量體系的要求對供應商進行審核，因此從這點來看，不僅產品質量必須過關，而且供應商整體的內部管理系統也將納入考核內容。

東莞云林已于2020年取得TS16949質量管理體系認證，在進軍汽車行業客戶時競爭實力再次加大，除了可以和國外一線品牌比肩的產品質量外，在軟件實力方面又添了一塊敲門磚。成為了熱縮管行業高端客戶的實力供應商。東莞云林擁有國際化的知名品牌G-APEX、品質超群且完善的產品組合和強大的研發能力，并且是多家跨國經營的汽車零部件公司的標準供應商。竭誠歡迎海內外高端客戶洽淡聯系。



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